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【sem竞价推广培训】竞价员荣升营销总监后,总结出这套营销思维!|网络营销

  • 发表时间:2020-12-28 11:27:01
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营销精英召集令,一起为营销效果而战!—学院营销沙龙

厚昌学院营销沙龙 合众、明道、谋局是厚昌学院营销沙龙成立的初心,也是营销沙龙举办的目的。 何谓合众? 《礼记》有云:独学而无友,则孤陋而寡闻。一个人的成长再快,思维总免不了有局限,博闻多识、集思广益才是学习之道。 朋友是我们开拓新世界的桥梁,也是不断完善自我的标尺。厚昌学院营销沙龙将一群志同道合的朋友集合起来,共聚一堂探讨营销的得失之道。 何谓谋局? 古人云:不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,

俗话说的好:不想当营销总监的员工不是一名好员工。

这不,就有一位学员,虽然他并没有这个想法,却误打误撞成为了总监,这都是命啊

然后他根据我的指点,写了一套整合营销优化方案,发给老板,结果没过几天他就向我发来了喜报,他被老板升为营销总监了。

是不是很幸运!那你们想知道他的整合营销优化方案到底是什么吗?

我特地让他根据自己的优化思维写了这篇文章,供大家借鉴,收好不用谢

何为整合营销优化思维?

如果用一句话总结那就是:以效果为出发点进行维度拆分。

比如整合营销是将多个渠道进行整合,那我们便可以渠道为维度进行拆分,然后根据自己的目的来分析哪个渠道没有达到预期效果。

无论我们做何种优化,唯一目的就是为了提升效果;而整合营销又是一种将所有渠道进行整合的营销方式,那么我们就可以在基于效果的前提下,根据整合营销的特性进行细分维度,然后分析、优化之。

一般我们可主要以下面三种维度进行分析:

渠道维度

即:我们目前所推广的渠道。

假设,我们目前所推广的渠道有:竞价、自媒体、短视频、SEO,然后将渠道不断细分,依据某个平台去优化。

营销目的维度

营销目的一般可分为三种:品牌推广、人物塑造、产品转化。

随着目的的不同,它所想要达到的效果也是不同的。

比如品牌推广更多的是想要增加品牌曝光量;人物塑造更多的是增加人物粉丝数量;产品转化更多的是销量。

那在优化时,便可根据不同的营销目的所想要达到的效果,去发掘问题原因,从而确定优化方案。

营销闭环维度

营销闭环,是指市场营销体系中由各流程模块组成的完整的循环闭环。

引流—承载—积累—转化—传播

每个模块它所需要支撑的平台也各不相同。我们可通过对整个营销闭环的效果进行分析,从而发现问题,有针对性地优化之。

比如通过分析,我们发现是引流出了问题,那可针对现有引流渠道进行分析,是筛渠道还是加渠道。

有时,我们之所以找不到清晰的优化思路,是因为自己发现不出问题所在,而通过细分维度可以帮助我们更容易发现问题!

整合营销优化思维

明确了何为整合营销优化思维后,我们再来看看要如何对划分的维度进行分析。

我们以“渠道维度”为例,来分析下如何根据不同维度进行优化。

先分析、确定维度的问题

细分维度后,去单个寻找每个维度所存在的问题。

比如通过分析,我们了解到百度竞价的问题是效果下降;SEO是没对话;自媒体是每天加粉量少。

分析每类问题的产生因素

确定维度的问题后,再去分析哪些因素会导致产生这些问题。

如何组建一个优秀的整合营销团队 ?

组建一个优秀的整合营销团队,必须考虑好以下几个问题: 1、哪些人:即你现在的整合营销方案需要那些人 2、多少人:即以你现在项目的实际情况招多少人 3、怎么分工:即他们每个人是否明确自己的岗位职责 4、怎么考核:怎么样去评判他们工作的好坏? 下面,本视频将会对此进行详细的讲解~ 厚昌学院第四期整合营销培训将要开课了,有意者可加微信zy501873328免费领取试听视频,如果您参

比如百度竞价效果下降。

百度竞价的问题是效果下降。

先思考有哪些原因会导致效果下降。

因为行业原因:

行业进入淡季,整体搜索流量下降。

因为流量质量差:

站外引导流量太杂。

因为竞争对手:

竞争对手恶点,或竞争对手做活动了。

……

明确了原因,便可根据原因进行排查。

再比如SEO没对话。

SEO的问题是没对话。

那没对话是“有点击没对话”还是“没点击没对话”。

如果是有点击没对话,那可能是我们的页面承载能力弱或转化能力弱;

如果是没点击没对话,那可能是我们的创意没吸引力,或关键词本身流量就小。

同样,明确了产生因素后,便可逐步优化之。

根据产生因素寻找对应的解决方案

即通过因素排查后,去根据产生原因去寻找解决方案。

比如百度竞价的问题是竞争对手恶点,那我们是否可以利用相关工具去屏蔽IP。

再比如SEO是有点击没对话,那我们就需要去优化页面的美观度,或增强下页面的转化能力。

细分维度—明确问题—分析产生因素—确定解决方案,上述就是整套对于整合营销优化思维的总结。

在实际操作中,我们只需根据自身情况,去选择合适的维度,替换掉维度中的渠道即可。然后再根据实际情况去分析、确定问题—排查问题因素即可。

也许有人会说:营销目的和营销闭环维度还没说

其实,维度与维度间的分析方法都是类似的,只是由于维度特性的不同,所对应的解决方案不同而已。

以营销目的维度为例。

我们可划分为:品牌、人物、产品;然后根据每个维度的效果标准先分析出问题,再确定优化方案。

比如人物维度,它的主要问题是粉丝少。

确定问题后,再分析下粉丝少会由哪些因素导致?

比如是有点击没关注,那导致的原因可能是我们的内容太差或没有引导。

比如是无点击没关注,那导致的原因可能是我们的标题(创意)不够吸引人,那就需要优化创意。

是不是方法和上述类似。

所以,各位看官们,赶紧根据文章内“维度的细分”尝试着自己对公司目前所推广的渠道资源进行整合优化下吧。

另外,需要格外注意的是:在操作中,我们一定要以效果为出发点进行优化。

PS:小编叨一叨

亲爱的看官们,看完上述文章是不是对于整个营销优化有了一些心得,感觉自己离荣升为总监又进了一步。

那你想不想结识一些营销总监的人脉资源呢?

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