​第50课｜百度、微博、今日头条都眼馋着信息流广告， 谁能走得更远？

巨头扎堆信息流，都在图什么？ 一、信息流的战国时代已来临 百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思，其实早已路人皆知。2016年才在手百app等产品里大规模接入信息流的百度，过了不到半年时间，就已经开始把广告放进去了。 今日头条的张一鸣称，日活已经做到了手百的三分之二，在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下，2016年已经做到了60亿，大概是百度的

一、方案目的

分析该行业的受众人群、使用平台、搜索时段、搜索地区等数据，并根据分析结果制定神马、360、搜狗等多账户推广策略。

二、人群分析

2.1性别

从行业指数图的显示，男女比例在1：1左右，男性偏理性思维，容易关注数字、对比等数据方面的内容，女性偏感性思维，容易关注图片色彩，可以利用男女思维方式进行着陆页面的制作。

2.2年龄

根据行业指数图的显示，年龄主要分布在20-49岁的人群。

2.3 职业

根据2.2的分析，在上述年龄段中，主要受众人群是大学生、全职妈妈和上班族。

2.4收入

根据2.2-2.3的分析，受众人群的收入主要集中在2000-5000左右。

2.5学历

根据2.2-2.4的分析，受众人群的学历主要集中专科及以上。

2.6时段

电脑端：上午9:00-12:00 下午14:00-18:59

移动端：上午8:00-12:00 下午14:00-23:00

2.7平台

根据行业指数，可以了解移动占比大于>PC占比，在搭建账户时候，分电脑端和移动端双平台推广。

2.8地区

根据行业指数显示，搜索量前三的地区可以在搭建账户的时候单独建立计划，其他的计划可以按照大区划分。

三、多账户搭建策略

根据上述可以了解受众人群的性别、年龄、收入、学历、职业、时段、地区、平台等信息，帮助制定账户搭建策略，而策略主要从方向和细节两个方面出发。总预算为：1500元，各账户预算平均分配为500元。因前期缺乏推广数据，三个渠道的预算总共为1500，各个渠道的预算为500。神马（只推YD端），搜狗采用推广策略与360一致。

3.1 360账户

方向性

预算：500/天

时段：主推8：00-0:00

平台：电脑端 30%

移动端 70%

地区：推广全国，重点投放北上广地区，其他按照大区方式建立计划

3.2细节性

3.2.1账户结构

前期搭建简单明了的账户结构是为了方便后期的数据分析，全国推广单一产品，两个平台同时推广，那么可以使用地区 平台双维度进行划分。

例如：广东流量计划（PC）

广东流量计划（YD）

华东流量计划（PC）

华东流量计划（YD）

3.2.2关键词选择

每个关键词背后都代表着一位访客的需求，有的关键词流量很大，但是意向很低，只是想收集信息，有的流量意向中等，正在对比哪个项目好，而有的流量意向较高，正在找寻我的产品。那么关键词的选择是账户搭建中非常重要的因素。

①流量词

第51课｜解读百度信息流创意撰写的套路

百度信息流产品如此丰富，你如何在有限的文字和图片里激发用户欲望、吸引用户点击？今天咱们就来聊聊百度信息流如何写好创意！ 丰富的流量平台固然重要，但结合好的创意才有理想的传播效果。我们查阅大量广告案例得出以下三点影响创意点击率的因素，分别从创意切入点、创意文案、创意视觉三点，希望通过这三点解析帮助你摆脱创意瓶颈，实现传播效果最优化。 创意切入点： 我们说：“找对了方向就成功了一半”。 信

选择行业词（微商）进行拓词，可以了解较多跟微商有关的关键词，如图：

如图显示：微商怎么做，微商，微商代理，微商怎么找客源属于搜索量很高的关键词，意向较低，可以用来引流。

那么可以建立一个流量计划，包含微商，微商怎么做，微商做什么项目好，加入微商团队，微商货源等流量大，意向低的关键词。前期可以先出0.3元跑广泛测试流量。

②业务词

在360指数中搜索业务词，根据业务拓货源，代理，团队，赚钱，怎么样等之类的关键词。

小结：关键词代表着人群背后的需求，咱们账户的推广主要是引导访客扫一扫微信，后期再在朋友圈里进行转化，那么引导大流量词进入网站，引导业务词进行对比，提升加微信的人群。

3.2.3关键词出价

主推流量词以及业务词，在预算控制下，用低成本跑流量。

流量词出价：低价，广泛

业务词出价：低价，广泛

3.2.4关键词匹配

主推流量词以及业务词，在预算控制下，用低成本跑流量。

流量词出价：低价，广泛

业务词出价：低价，广泛

3.2.5创意撰写

微商针对的受众人群来自大学生、上班族以及全职妈妈，该人群收入不太高，但是时间比较充裕，那么他们的顾虑来自以下几点：

①做微商能不能赚钱？

创意：揭秘微商赚钱窍门，教轻松你月入万元！

②怎么做微商？

创意：手把手教你如何用一部手机轻松赚钱！

③做微商卖什么产品好？

创意：热门！宝妈微信XXXXXXXX月入10万！

④做微商怎么发展代理？

创意：微商大神教你如何发展代理，轻松赚钱！

⑤没有客源怎么办？

创意：微商秘籍，教你如何扩大微信朋友圈。

账户策略总结：从人群分析中找到我们的受众人群，了解他们的性别、年龄、收入、职业、学历、时段、地区、设备偏好等信息，从这些中找到账户搭建的方向和操作的细节，制定地区 平台维度计划，添加流量词与业务词，再根据访客的顾虑点写创意，引导访客产生点击，提升加微信的人数。

四、数据统计与反馈

在账户搭建完成之后，每日的数据统计是必备的。

4.1营销流程表

统计每天的消费情况以及转化情况，作为后期数据分析的依据，也是未来的优化方向。

4.2多维度数据表

由甲方客服进行填写，统计加微信的人群来自什么地方，什么时间加的以及日期，可以作为后期数据的分析的依据，为之后的优化方向做准备。

五、总结

本着为效果负责的态度，新帐户搭建初期需做7天流量测试，此期间加粉人数会有些许波动。流量测试后根据流量重新划分帐户结构，制定各渠道帐户策略。

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第52课｜竞价员每天都干什么？竞价员工作流程

竞价做了一定时间，发现自己没有方向感了，不知道该怎么继续做下去.发现自己每天都是做一样的工作，实际不知道自己做了什么. 我相信绝大多数的竞价员都遇到过这样苦恼。 每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。 竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。而且很