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资质准备

需要了解当地的销售体系和地域政策，不同地区、不同代理首次预存款、服务费收费标准都有所差距。特别注意的是不能跨区开户。例如邯郸地区的企业（以营业执照注册所在地为准），不能找上海地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。

10月10日后开户必知：

ICP备案必须和开户名称一致

企业必须有对公帐户

企业必须提供开户许可证

企业必须有实际的办公地点（百度销售会前去拍照留存）

资质准备好后，可通过百度的销售人员或在线咨询的方式进行注册申请。

TIPS：10月10日后，百度要求ICP备案必须与开户名称一致、会进行对公帐户验证、会前去办公地点拍照。

物料准备

根据预算、行业、地域、受众人群制定出帐户推广策略，帐户策略制定可参考XXXXXXXX

根据行业、受众人群筛选出适合帐户推广的关键词，根据帐户推广策略划分计划、单元，撰写创意，存放在Excel表格中，等待上传

PS：关键词策略之按需求划分关键词 

将前期准备好的物料上传，可用百度推广助手批量上传工具上传，等待审核。

审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有物料都需要经过系统审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为 1~2 个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量较大，上传和审核的时间可能会相对长一些。

PS:为避免系统拥堵、审核时间变长，竞价员将物料上传成功后，可请百度客服做加急处理，以避免审核时间过长。

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和 IP 排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。

（2）关键词状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

a有效：

表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

b不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

c暂停推广：

如何控制网站跳出率，引导访客留下线索

跳出率指用户通过搜索关键词来到你的网站，仅浏览了一个页面就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。 观察关键词的跳出率就可以得知用户对网站内容的认可，或者说你的网站是否对用户有吸引力。而网站的内容是否能够对用户有所帮助留住用户也直接可以在跳出率中看出来，所以跳出率是Semer衡量网站内容质量的重要标准。 跳出：访问者只访问一个页面后离开网站被记录为一次跳出。 跳出率：跳出的数量/总访问次数(Visi

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

d搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

e待激活：

表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

f搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

g审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

（3）创意状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法：

a搜索前台或推广实况工具

本地投放信息查询

可用本地浏览器直接查询，也可用百度推广实况查询；

外地投放信息查询

可用百度推广实况来查询，也可用VPN来查询排名

PS：百度存在个性化排名展示机制，所以每个人查到的结果也不尽相同，竞价员可以以关键词报告中实际消费与平均排名为依据

b关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费、平均排名和 CPC 状态等信息。竞价员在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

竞价上线后，通常会做7天的流量测试，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果

测试流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户

测试完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局，具体分析情况可关注SEM联盟后续文章

PS：SEM数据分析思维  优化账户必备技能-流量分析

搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，测试流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。