26岁月薪4500，3年以上网络营销从业者的出路是什么？

又是一年毕业季过去了，公司里也陆陆续续有应届生入职。你想象着，那些离开大学不久，没有工作经验的新人会对你这个职场前辈毕恭毕敬，不由得挺直了腰板。 然而经过茶水间时，听到新同事们的窃窃私语才发觉：他们的工资好像比你这个老员工的还要高。于是，你作为前辈的那一点点自豪瞬间消散，心里充满了委屈和愤怒。 想想自己工作几年却依然拿着“还够生活”的工资，你想，是时候找老板谈谈加薪的事了。 可是，一提起怎样

选对了方向，事半功倍;选错了方向，事倍功半。

随着互联网广告的蓬勃发展，越来越多的行业对营销人有需求。有些行业处于上升期，有些行业也渐过巅峰期，那么营销人应该怎么选择行业呢?本文将围绕这个问题，从三个方面展开分析，希望对你有帮助。

竞价推广与信息流推广的原理

 

1、竞价推广

竞价推广，又称 SEM(Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。

在2001年，一种全新的营销模式——搜索引擎竞价排名，被百度强势推出。

这种广告形式 1 毛钱就可以起投，并且只有用户点击了才产生费用。

所谓竞价推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广，它是一种以关键词为媒介触发展现的按效果付费的网络推广方式。

在相当长的一段时间里，竞价推广在网络营销市场独领风骚，它的发展已经推至顶峰。

 

2、信息流推广

信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，结合不同平台，将广告展现给目标客户。

它主要有两大特点：

01. 主动性

信息流最大的特点便是用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

02. 原生性

信息流主要是获取潜在用户，所以在物料制作上，会较符合平台特性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。

信息流推广是从 2012 年开始出现的，到 2018 年呈现出了一个爆发式的增长，受到了众多广告主的追捧。

为什么玩得转竞价，却玩不转信息流推广?

由于近年来信息流广告的迅猛发展，很多竞价员因势利导，纷纷转行投身于信息流推广。但大多数由竞价员转行做信息流推广的，其推广效果都很一般。

这不由得让人疑惑：为什么玩得转竞价，却玩不转信息流推广呢?

其实，在竞价和信息流推广中，其营销思维是完全不同的，如果一味地用竞价思维去投放信息流广告，最后的结果只有赔了夫人又折兵。

 

1、何为竞价思维

简单来说，竞价思维就是快、准、狠。

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各位奋斗在一线的互联网从业者们，你是否正在遭遇职场困境？流量越来越差、转化越来越低，到底该怎么做才能破局？

随意打开一个竞价着陆页面，可能会发现满屏都是转化窗口、诱导链接，就是为了让用户产生咨询，留下线索;想联系客服，咨询下问题，客服也是三句不离加微信。这或许让人很反感，但这就是竞价的特性。

对于竞价用户而言，基本都是自主搜索，在产品需求上很明确，只是购买意向程度不同罢了。所以在页面转化上不用做太多的引导，简单直接即可，目的是让用户尽快转化，这就使得竞价着陆页大都充斥着各种转化窗口、欺骗链接等。

通常竞价投放主要分为点击广告、进入网站、转化线索、促单成交四步，在投放过程中，会更加注重页面、转化通道的考核。

 

2、何为信息流推广思维

简单来说，信息流推广思维就是细水长流，不像竞价那样简单直接。

从信息流特性来说，它更偏向于原生广告，常掺杂在用户所浏览的信息中。在新闻信息中夹杂着广告，让人不经意间就会点开看看。

所以，信息流针对的人群更为广泛，他们没有明确的产品需求和购买欲望，只是纯粹被内容所吸引而已。若还用类似竞价这样简单直接的方式来转化是很难的。

信息流推广更倾向于细水长流，先通过定向方式获取潜在用户，然后利用物料的制作去激发用户需求，最终利用页面内容引导用户转化。

竞价的营销思维是快准狠，信息流推广的营销思维是细水长流。二者思维方式的不同，决定了其推广手段的不同。

 

竞价、信息流应该怎么选?

进入移动互联网时代以后，用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化，使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起，给竞价推广带来了一定的冲击，出现了流量下滑，推广效果不稳等情况。

在这样的大背景下，许多人都会产生疑问：现在做竞价推广，究竟还有没有前途?

答案是肯定的。无论市场如何变化，仍然没有任何一种营销推广模式能代替竞价推广的精准性。

据2019年《互联网行业发展报告》显示，目前中国互联网广告规模已超过5000亿，随着网民基数继续增长和短视频的爆发，市场上懂营销会策划的竞价人员会变得更加短缺，而这种短缺，就意味着机会。

另一方面，信息流优化师是随着移动互联网的发展应运而生，和所有正冉冉升起的年轻职业一样，被市场所迫切需要。5G时代的到来，只会让线上行业的发展更加朝气蓬勃。

这个职业兴起时间较短，所以市场缺口也巨大，且三分之一的优化师都是在线上培训后直接上岗，其中很多都是柯楠老师《信息流优化师培训》的学员，信息流小白上了前半部分的课就成功拿到了offer：

现阶段我国网民规模已达9亿，互联网普及率更是高达64.5%，这都意味着未来的信息流广告会获取更多流量。

所以我想说，真正的选择并不止于行业。行业的发展趋势好，不代表公司的发展趋势好;行业的商业模式好，不代表公司能够形成这种商业模式。

和选择行业一样重要的，是选择一个好公司。

好的行业 好的公司，能够形成叠加效应的戴维斯双击，让你快速成长，无论在能力、还是财力上都会远超其他人。

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