欢迎来到户润网!户润网是一家专业做百度竞价开户百度推广开户百度开户360推广开户搜狗开户的公司,支持全行业开户,欢迎咨询!

专注搜索引擎竞价推广开户托管

打造竞价开户行业领军品牌

竞价开户咨询热线:

18177282635

【sem竞价推广培训】如何制定竞价关键词管理策略,提高推广效果?

  • 发表时间:2020-12-27 11:29:42
  • 来源:
  • 人气:

竞价账户表现良好,效果却突然下滑?原因和解决方法都在这里了

付费推广本身就是一种投资,转化成为衡量SEM推广效果的唯一标准。 然而,SEMer当头一棒就是遇到推广账户问题,如何去解决?成为绕不过去的大山。 SEMer的“痛”与“伤” 1.竞价账户表现良好,效果突然下滑,手足无措更是无可奈何? 2.效果表现不错,领导要求更加突出,何处挖掘账户潜力,做到更好效果? 3.同样的推广,二个账户效果千差万别,其中缘由不可知,更不说。 ...... 你需要认

在SEM推广中,SEMer把大部分时间都花在关键词管理的工作上:从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化,关键词数据分析,可以说SEM推广始于关键词结束于关键词。

那么怎样的关键词策略才算好的关键词管理策略?小编认为SEMer应该带着“需求”做关键词管理

把关键词竞价广告看做是一个营销推广活动,那么在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求,根据需求制定营销方案。那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢?在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢?在这里跟大家分享从目标受众出发做关键词管理思路。

一、按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词,筛词,分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查,可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人,关键词分组依据序列会是:产品类别、词性这两级去分组关键词;这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列:产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

品牌需求:这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是意向程度最高,目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索。)

核心需求:这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

某装修业务公司核心需求分词

目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、样式、比较等词。

某装修业务公司目标需求分词

意向需求:这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

某装修业务公司意向需求分词

二、按消费者需求关键词管理

1、分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求:根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

百度竞价实操常见问题解答-SEM学习

“对于任何一家公司而言,SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样,SEM有一定的精准度,效果显著,成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是很早以前数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。 搜索引擎营销在中国发展了10几年,对于搜索营销依赖度高,预算多的大企业主们,他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理,

三、从消费需求分组、管理关键词的好处

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度,进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下,通过历史数据对关键词进行类别分组后便于:

1、了解关键词主次:根据消费者需求分类,有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。(全面了解账户的)

2、消费者数据分析:对关键词数据进行分析,了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3、二次销售跟进:通过查看关键词,客服人员就能大致了解这个客户的意向程度,以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4、针对性广告诉求:关键词是从目标消费者出发拓展而来,关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

5、全面关键词覆盖:所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应,通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。

市场等于人口加购买力,通过关键词及后台设置精准广告展示人群,其他广告的好坏就在于对目标消费者心理的把握,广告诉求能否影响消费的决策、能够打消消费的顾虑,广告是否在适当的时候展示给适当的人看了?无论搜索广告还是其他广告,广告都是展示给人看的。

所以广告诉求都需以目标人群出发,切忌掉入庞大的“关键词怪圈”,应以“需求”出发的关键词:

某装修公司原分词管理

某装修公司按需求分析管理

对了,在此小编告诉各位一个好消息,喜迎双节,现在报名竞价培训、信息流培训、整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信zy501873328或者扫描下方的微信二维码了解详情

加樱桃好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2. 竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.竞价推广有点击没对话的清晰视频讲解

—百度

本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。谢谢。

14个竞价员必备工具合集,get效率瞬间提升90%-SEM学习

工具,真的是人类一个伟大的发明。上能解决问题,下能提升效率;所以呢,小编根据各位竞价员、优化师日常工作的弊端,总结了几个特别好用的工具,希望能帮到大家~ 高效工作工具 01 滴答清单 懒惰,是工作中最大的敌人。但若真想把一件事情参透,就必要有足够的精力去思考。而滴答清单滴答功能简洁好用,没有其他功能。 我们可每天在上班路上,将任务规划好,并按照重要性和紧急性进行排列。当收到老板给的新任务时,

推荐资讯
推荐产品
  • 信息流推广开户 信息流推广开户
    户润网——专业从事信息流推广开户行业,并为您提供各项指导和托管服务!户润网开户,返点高,下户快,门槛低,服务好!需要做信息流开户的朋友,欢
  • 今日头条竞价推广开户 今日头条竞价推广开户
    户润网——专业从事今日头条竞价推广开户行业,并为您提供各项指导和托管服务!户润网开户,返点高,下户快,门槛低,服务好!需要做今日头条竞价
  • 神马竞价推广开户 神马竞价推广开户
    户润网——专业从事搜狗竞价推广开户行业,并为您提供各项指导和托管服务!户润网开户,返点高,下户快,门槛低,服务好!需要做搜狗竞价开户的朋
  • 360搜索竞价推广开户 360搜索竞价推广开户
    户润网——专业从事360搜索竞价推广开户行业,并为您提供各项指导和托管服务!户润网开户,返点高,下户快,门槛低,服务好!需要做360搜索竞价开户的